Step 3 · l'entonnoir & l'objectif SMART
TOFU · MOFU · BOFU + un objectif bien ficelé
Même funnel, autres mots. TOFU = haut, MOFU = milieu, BOFU = bas — ils se calquent sur le STDC. En bas de page, bâtis un objectif SMART lettre par lettre.
📐 Même funnel, 3 étages
🗻
TOFU
haut du funnel
= SEE
Notoriété · large audience
⚙️
MOFU
milieu du funnel
= THINK
Considération · compare
🎯
BOFU
bas du funnel
= DO
Conversion · achat
Astuce mémo : Top = See, Middle = Think, Bottom = Do.
🔹 Micro-conversion
Action pas directement business. Rapproche de l'achat. Ex : s'inscrire à la newsletter, lire un article.
→ MOFU / Think🔸 Macro-conversion
Action à impact direct sur le business. Ex : achat, rachat.
→ BOFU / Do & Care🔐 Bâtis l'objectif SMART — clique chaque lettre pour la verrouiller
S
Spécifique
M
Mesurable
A
Atteignable
R
Réaliste
T
Temporel
Exemple d'objectif — chaque critère s'allume :
« Générer +25% de leads mesurables via le site, atteignable et réaliste, cette année. »
0 / 5 critères verrouillés
💡
Bon à savoirnuance — le cours utilise Atteignable + Réaliste (deux idées proches). Le standard international met le R = Relevant / Pertinent (aligné aux objectifs business). À l'oral, donne la version du cours ; mentionne « Pertinent » seulement si l'examinateur creuse.
🎯 À retenir
- TOFU=See, MOFU=Think, BOFU=Do.
- Un objectif sans le M (mesurable) ni le T (temporel) n'est pas SMART.