Le modĂšle BEST
Pour rédiger un (sous-)message efficace pour chaque outil, le cours suit un acronyme : BEST. Quatre questions à se poser à chaque contenu.
â Ton message est BEST â les 4 piliers sont rĂ©unis.
đ Devine ce que dit chaque lettre, puis clique la carte pour vĂ©rifier.
Quel comportement j'attends ? On l'active par un call to action : achetez, partagez, prenez RDVâŠ
đ le CTAQuelles infos sont vraiment utiles Ă la cible dans son contexte ? (cf. parcours-client & persona). C'est le fond.
đ le contenu utileLe message colle au key message, renforce l'identitĂ© et se dĂ©marque par la crĂ©ativitĂ©.
đ cohĂ©rence + diffĂ©renciationOn utilise le vocabulaire (verbatims) et les formes de contenu de la cible. C'est la forme.
đ les mots de la cibleUn mĂȘme (sous-)message peut ĂȘtre proposĂ© sous diffĂ©rentes formes afin de plaire au plus grand nombre.
2 objectifs (awareness â purchase) Ă 2 tons (Ă©motionnel â rationnel) â 4 formes.
RĂ©sumĂ© â les 4 questions Ă se poser sur ton annonce
B : Mon annonce répond-elle à mon objectif ?
E : Mon annonce est-elle liée au contexte de ma cible ? Quel est le fond du message nécessaire pour que le consommateur réalise l'action attendue en B ? Aller à l'essentiel.
S : Mon annonce est-elle cohérente avec mon positionnement et créative par rapport à mes concurrents ?
T : Mon annonce parle-t-elle le langage de ma cible et utilise-t-elle les bonnes formes de contenu ?
NB : un mĂȘme message peut ĂȘtre utilisĂ© sur plusieurs outils â la cohĂ©rence des messages garantit une campagne consistante.
- Behavioral = l'action (CTA), Essential = le fond utile.
- Strategic = cohérence + différenciation, Targeted = la forme et les mots de la cible.