Révision Perso 2

✅ Insight (vérité inavouée) : « Consommer mieux, c'est réservé aux gens qui ont du temps et de l'argent. »
✅ Reason why (preuve concrète) : certification bio Ecocert, 97 % d'ingrédients naturels, note Yuka 9/10.
✅ Key message (promesse) : « Consommer mieux, c'est à la portée de tous. »

✅ B est l'insight : c'est une vérité inavouée (non-dit, profond, actionnable). A n'est qu'un besoin exprimé à la surface — pas un insight.

✅ ① Annonceur (Naty) : la marque qui finance et définit les objectifs.
✅ ② Agence de communication : conseil stratégique + conception et production des messages.
✅ ③ Agence média : achète les espaces publicitaires au nom des annonceurs.
✅ ④ Régie publicitaire : vend les espaces pour le compte des médias.

✅ Léa = nano (1-10K) · Clara = macro (100K-1M) · Sofia = méga (>1M).
✅ Pour Do : la nano (Léa) — taux d'engagement 8,4 % → conversion plus probable. Engagement réel > nombre d'abonnés.

✅ ① la cible (son audience correspond-elle à ta cible ?) · ② l'objectif (la phase STDC visée) · ③ le contenu (son style colle-t-il à la marque ?).

✅ Loi = Code de droit économique.
✅ 2 obligations : transparence (signaler le partenariat) + exactitude (ne pas induire en erreur).
✅ 2 endroits : les RS de l'influenceur + le site de la marque.

✅ Couverture (% de cible touché — TV maximale) · Affinité (radio 28-42 ans = meilleure que la TV prime large) · Répétition (radio quotidienne = forte ; TV limitée par le coût) · Contexte éditorial (radio = proximité/intimité, cohérent avec une marque bien-être).

✅ GRP = couverture × fréquence = 20 % × 5 = 100 GRP. 100 GRP = chaque personne de la cible a été exposée en moyenne 1 fois (pression publicitaire).

✅ Nom = RTB (Real-Time Bidding). Acteurs : DSP (Demand-Side Platform, côté annonceur, achète) · SSP (Supply-Side Platform, côté éditeur, vend) · Ad Exchange (la place de marché qui connecte les deux en temps réel).

✅ Taux de réactivité = clics / ouvertures × 100 = mesure l'engagement de ceux qui ont déjà ouvert. Ici : 500 / 5 000 = 10 %. (Différent du taux de clic = clics / envois.)

✅ Mesurer : GA4 montre 0,9 % de conversion sur le SEA.
✅ Rapporter : je le remonte dans le rapport d'acquisition.
✅ Analyser : landing trop générique → rebond élevé → Quality Score bas.
✅ Optimiser : landing dédiée → QS monte → Ad Rank monte → meilleur positionnement à moindre coût.

✅ La position = l'Ad Rank = enchère × Quality Score. Le Quality Score (1-10) note la pertinence recherche → annonce → landing page. Améliorer la landing fait monter le QS, donc l'Ad Rank, donc la position à moindre coût.

✅ Revenu : Direct 17 980 € → 2ᵉ Email 13 110 € → écart 4 870 €.
✅ Qualité : Email 5,7 % → 2ᵉ Direct 3,1 % → écart 2,6 pts.
👉 Le Direct rapporte le plus en €, mais l'Email convertit le mieux (%). Réponds toujours aux deux.

✅ Taux de rebond = % de visiteurs qui quittent après une seule page sans interagir → « la landing Naty a 70 % de rebond, signe qu'elle déçoit ».
✅ Quality Score = note 1-10 de pertinence (recherche → annonce → landing) qui multiplie l'enchère dans l'Ad Rank → « en alignant la landing sur le mot-clé, le QS passe de 4 à 8 ».